2026年3月に開催したセミナーのアーカイブ動画です。

生活者の行動が市場を形成し、生活者の行動を変えることでビジネスが動くのであれば生活者の行動の変化を押さえることが、ビジネスレビューの起点になり、生活者の行動変化を捉えることで、需要を予測することも可能になります。

生活者の行動は、生活者が持つ商品やブランドに対するパーセプションとその商品やブランドが売られるお店の環境によって変わりますので、生活者の行動変化は、商品やブランドに対するパーセプションの変化と「気づくー手に取るーかごに入れる」に集約される店頭行動の変化で説明できるはずです。

生活者の行動を変えるために形成すべきパーセプションと、商品に気づいてから、かごに入れるまでのボトルネックが分かればより研ぎ澄まされたアクションプランニングが可能になります。

特に、以下のポイントについて具体的に解説します。

• 生活者理解を、どのように戦略設計に結びつけるか
• パーセプションの変化を、どのように売上ポテンシャルとして捉えるか
• 売上ポテンシャル算出の考え方を、計算式を用いて解説

「生活者中心のマーケティング」をどのように実務へ落とし込むかについて、体系的に理解いただける内容となっています。