2026年3月に開催したセミナーのアーカイブ動画です。生活者の行動が市場を形成し、生活者の行動を変えることでビジネスが動くのであれば生活者の行動の変化を押さえることが、ビジネスレビューの起点になり、生活者の行動変化を捉えることで、需要を予測することも可能になります。生活者の行動は、生活者が持つ商品やブランドに対するパーセプションとその商品やブランドが売られるお店の環境によって変わりますので、生活者の行動変化は、商品やブランドに対するパーセプションの変化と「気づくー手に取るーかごに入れる」に集約される店頭行動の変化で説明できるはずです。生活者の行動を変えるために形成すべきパーセプションと、商品に気づいてから、かごに入れるまでのボトルネックが分かればより研ぎ澄まされたアクションプランニングが可能になります。特に、以下のポイントについて具体的に解説します。 生活者理解を、どのように戦略設計に結びつけるか パーセプションの変化を、どのように売上ポテンシャルとして捉えるか 売上ポテンシャル算出の考え方を、計算式を用いて解説 「生活者中心のマーケティング」をどのように実務へ落とし込むかについて、体系的に理解いただける内容となっています。

2026年3月に開催したセミナーのアーカイブ動画です。海外市場での商品展開において、「市場全体の構造や競合の状況が見えない」「国内のように十分なデータが揃わない」と感じているマーケターの方は少なくありません。実際、多くの企業では、自社の売上データや現地法人からの定性的な報告、委託先企業の主観的な情報に依存した意思決定にとどまり、競合やカテゴリー全体を含めた客観的・定量的な市場理解に基づく戦略立案が難しいという課題を抱えています。本セミナーでは、東南アジアの実購買データを活用し、「自国以外でも成功しているブランド」の具体事例を紹介します。さらに、高付加価値カテゴリーで成長を遂げるタイのローカルブランドを題材に、以下のような問いにデータで迫ります。 売れ筋やカテゴリーのトレンドはどのように変化しているのか どのような消費者に選ばれているのか 競合ブランドとの違いはどこにあるのか 注力すべきチャネルは何か 海外市場における市場構造や消費者行動を、どのようにデータで可視化し、グローバルマーケティング戦略に落とし込むべきか。実購買データならではの視点から、「再現性のある戦略設計」のための「説得力のある市場分析」を具体的に解説します。

2026年2月に開催したセミナーのアーカイブ動画です。※日用消費財メーカーの方を対象にしたセミナーです「将来のお客様をつくらないとブランドが先細りするのではないかという不安がある」「同時に、値上げや物価高により、お客様を繋ぎとめることも難しくなっている「しかし、買い続けてくれる理由をユーザーに聞いても“安心”や“信頼”しか出てこない」このような悩みはありませんか。日用消費財の多くが、自社の商品を習慣的に購入してくれるユーザーによって売上を支えられています。そのため、ブランドの成長戦略を描くためには、「ブランドを買ってもらう」だけでなく、「ブランドを買い続けてもらう」ことが重要となりますが、「ブランドを買ってもらう」と「ブランドを買い続けてもらう」では、生活者の異なる動機に働きかける必要があるかもしれません。本セミナーでは、「買い続けてくれるユーザー」を増やすヒントを得るために実施した、ユーザーインタビューについて、自主調査結果を交えてご紹介します。

2026年1月に開催したセミナーのアーカイブ動画です。商品コンセプトを開発する際、パッケージ評価のアンケートなどから得られる生活者の「購入意向」を参考にされる方も多いのではないかと思います。しかし、生活者は「欲しい」と答えた商品のすべてを実際に購入する訳ではありません。購入意向だけを基に新商品の開発を進めてしまうのが、最善のアプローチと言えるのか、商品をリリースする一大プロジェクトの中で、不安を感じた経験のある方もいらっしゃるかもしれません。そこで本セミナーでは、「生活者の買いたい気持ちが、実際の購買行動へと移るまでのプロセス」について、パッケージ評価の実査イメージまで踏み込みながら具体的に考えていきます。多数のブランド支援に携わってきたマーケティングのプロが、実務で活用できる“生活者インサイトから商品コンセプトを開発する方法”を軸に、丁寧に解説します。