2026年5月に開催したセミナーのアーカイブ動画です。

※日用消費財メーカーで商品企画や開発に携わる方にオススメのセミナーです。

「市場データは分析しているが、商品企画の方向性にうまく繋がらない」

「商品が同質化し、競合からシェアを奪う筋道が描けない」

実務において、このような課題を感じていませんか？

市場が成熟した現代において、「20代女性」といった属性ターゲティングだけでは、生活者のリアルな購買行動は捉えきれません。人が商品を選ぶ本当の理由は、「特定の状況」において「自身の課題を解決する役割（ベネフィット）」を求めているからです。

本セミナーでは、こうした「ジョブ理論」や「CEP（カテゴリーエントリーポイント）」の視点をふまえ、実務でそのまま使える「Who（ヒト・シーン）×What（ニーズ・ベネフィット）マップ」に落とし込むアプローチを解説します。

手元にある購買データや口コミなどのストックデータからリアルな文脈を抽出して仮説を立て、それをふまえて市場の構造を可視化。そこから「代替手段からのシェア奪取」や「ホワイトスペース」を特定し、自社が注力すべき成長機会（Where to Play）を決定する一連のプロセスを、実践例を交えてお伝えします。

Who×Whatマップという共通のフレーム・考え方を用いることで、チーム全員が「これならやれそう」と納得してマーケティング戦略の土台を描けるようになるためのヒントを得ていただければと考えています。

■本セミナーで学べること

• 成熟市場で「属性」ターゲティングが機能しにくい理由
• 膨大な組み合わせの罠を避ける、データ起点の「Who×Whatマップ」構築手法
• マップを用いた市場規模の可視化と、成長機会の特定の考え方
• 「戦う土俵（Where to Play）」を決定し、コンセプト開発へ接続する考え方

■このような方におすすめです！ 

• 生活者中心で考えようと思いつつ、いつもシーズやモノ起点のマーケティングになってしまうとお悩みのマーケター
• ターゲットの心を動かす商品開発の方法が知りたいとお考えのマーケター
• 日用消費財メーカーで市場環境分析を担当されている方、商品企画・開発のプランニングを担当されている方